В основе этой программы лежит 2 принципа:
1) Мозг, основательно растянутый новой идеей или концепцией, уже не возвращается в предыдущее состояние
2) Изменения происходят в зоне ближайшего развития
Отсюда следуют две основные механики этой программы:
1) Концепции и идеи, вместо заучивания определений
2) Сдвиг в мышлении не происходит за 2-3-5 дней или недель: изменениям нужно время
Программа и содержание модулей
Смена майндсета: шаг за шагом
- Что такое бизнес майндсет: что меняем
- Как думают те, кто сделал бизнес или свое дело
- Как думают те, кто не сможет открыть свое дело или бизнес
- Как думают те, кого не сделают директором
- Отношение к риску
- Отношение к провалу
- Зачем делают бизнес
- Бизнес только для “избранных”?
Психология изменений
- Формула изменений Глейчера
- Видение: куда ты хочешь прийти
- Первые шаги
- Риски текущего состояния, которые сразу не видны
- Сопротивления (контр-конструктивные убеждения)
- Потребности (реализующиеся в карьере директора и предпринимателя)
- Сперва ты меняешь роль-позицию, а потом новая роль сильно меняет тебя и толкает вперед
- Про стресс: принятие и отношение
- Идеальный предприниматель - почему ни у кого не получается им быть
Путь в директоры через найм
- Что такое директор и что он делает
- Какие функции есть в компании
- Что такое руководитель подразделения
- Что такое менеджер проекта / направления и менеджер по продажам
- Пути повышения в компании
- Как попасть на радар к тем, кто ищет директора
- ТОР
- Лояльность - путь не для всех
- Отсутствие амбиций
- Выталкивание шефа из операционных задач
- Обучение под собой (замена)
- Карьерный лифт, как в него попасть
- Как становятся тимлидами
- Как становятся руководителями подразделений
- Что такое “рискованная командировка”
- Как становятся директорами
- Повышение при смене компании
- Стоимость себя на рынке
- Необходимые навыки
- Переговоры
- Типология людей
- Найм и команда
- Расставание и увольнения
- Сохранение ресурса
Бизнес модель
- Идея/зачем нужно свое дело
- Продукт или услуга
- Немасштабируемые профессии в основе бизнеса
- Онлайн или оффлайн
- Фриланс как поле для тестирования и фрилансеры как источник специалистов
- Свое дело, как вариант для совмещения с плавным переходом
- Ультрановая или традиционная идея
- Конкурентоспособность, призвание
- Бизнес модель
- Юрисдикция правовая и налоговая
- Стоимость клиента
- Стоимости оказания услуги
- Стоимость сопровождения бизнеса
- Деньги-товар-деньги или товар-деньги-товар
- Ниша, масштабируемость, тестирование и анализ
Деньги
- Подушка и личные финансы
- Финансы, с чего начинать, где искать
- Управление деньгами предприятия
- Зарплаты, премии и доли в бизнесе
- Инвестиции в развитие и инвестиции в масштабирование
- Акционеры, юрисдиксции, налоги
- Юридическая сторона: договора, контракты, налоги, авторские права, акции, доли в бизнесе
Люди
- Партнерство
- Бизнес друзьями и родственниками
- Команда, когда и кого нанимать, как выстраивать работу, навыки HR
- Мотивация людей и себя
- Обучение и развитие
- Фриланс, как источник сотрудников и подрядчиков
- Люди без опыта в бизнесе
- Люди с опытом в бизнесе
- Найм друзей
- Увольнение и повышение сотрудников
Продажи
- Клиенты: ЦА, как работать с первыми клиентами, партнёры.
- Маркетинг: бывает продающий и красивый; cарафан, который мы не любим; ренд менеджмент
- Реклама:
- Интернет как минное поле (инстаграмм и youtube)
- Facebook не ваш друг
- Наружная реклама и столбы, которые работают
- Как проверять и смотреть где уже есть конкуренты
- Таргетинг и контекстная рекулама
- Холодные звонки
4. Масштабирование продаж
5. Мифы про мега-продажников
6. Бренд и доверие
7. База лидов и клиентов как основной актив
Переход из найма
- Психологическая поддержка и защита неустойчивого состояния перехода.
- Совмещение найма и своего дела, как способ начать пробовать
- Как понять когда переходить
- Какие существуют этапы перехода
- Когнитивные проблемы выбора и загрузки
Итеративный и постоянный анализ
- Баланс движения денежных средств (БДДС), как реальный план
- Управляемые и изолированные эксперименты
- Год или квартал-месяц (периодичность анализа)
- Анализ: что взлетело, что не взлетело, что делать дальше
- Кризисы: признаки, предотвращение и преодоление
- Метрики управления бизнесом
- Баланс целей предпринимателя, бизнеса, людей в бизнесе
Когда и как выходить из своего дела/бизнеса
- Миф про “выход из операционки”
- Случайные серийники и сознательные серийники
- Пирамида клиенты-бизнес-консалтин, как выход в консалтинг
- Возврат в хороший найм, как один из вариантов
- Продажа бизнеса: упаковка, оценка, покупатель, модель выхода, когда продавать.
- Передача бизнеса: детям, команде или наемного директору
Энергия
- Где брать силы: цель должна заряжать
- Модель “Батарейка”
- Куда уходит энергия (сопротивление и дементоры)
- Не те задачи на тебе
- Не те задачи не тем людям
- Кто все должен тащить?
- Как и когда отдыхать
- Как понять, что ты закончился и выгораешь
- Как не выгорать и получать от этого удовольствие
Образование
- Инвестиция или расходы
- Чему учиться самому ДО и ПОСЛЕ перехода
- Чему учить людей вокруг
- Кого учить
- Как выбирать обучение
- Кому и что передавать (делегировать)
- Нанимать готовых или обучать своих сотрудников
- Чему учить своих детей и других членов семьи
